Опишите исходную ситуацию до запроса цены
Укажите адрес сайта, основные услуги, территорию работы и то, какие обращения считаете подходящими. Сообщите, кто может менять сайт и есть ли доступ к аналитике. Отдельно перечислите известные проблемы: нет страниц отдельных услуг, заявки не фиксируются или изменения может вносить только прежний подрядчик.
Исполнителю важно понять масштаб внедрения. Диагностика небольшой страницы и работа с большим каталогом требуют разных действий. Само количество страниц тоже не описывает сложность: существенны их назначение, качество данных и возможность исправлений. Попросите отметить, какие части оценки предварительные и что нужно проверить, чтобы их уточнить.
Разделите анализ, внедрение и содержание
В смете должны быть различимы хотя бы три вида работы. Первый — разобраться в спросе и состоянии сайта. Второй — внести согласованные технические изменения. Третий — подготовить или улучшить материалы, отвечающие на вопросы посетителей. Уточните, какой результат передаётся по каждому виду: отчёт, работающая правка или опубликованная страница.
Фраза «техническая оптимизация» может означать только список рекомендаций для вашего разработчика. Если внедрение оплачивается отдельно, внесите его в сравнение. То же относится к текстам: определите, кто предоставляет факты об услуге, проверяет содержание и размещает материал. Иначе стоимость работы вашей команды останется за пределами красивой итоговой суммы.
Попросите план первого этапа
План должен объяснять порядок действий. Если поисковый робот не получает важные страницы, сначала нужно разобраться с доступностью. Если страницы доступны, но не отвечают на вопросы клиентов, приоритет может быть у структуры и содержания. Попросите исполнителя связать каждую предлагаемую задачу с наблюдаемой проблемой.
Для приёмки недостаточно формулировки «проведена оптимизация». Нужны адреса изменённых страниц, описание исправления и способ его проверить. У задачи «наладить учёт обращений» результатом будет проверенная запись заявки с понятным источником, а у задачи «подготовить страницу услуги» — опубликованный и согласованный материал. Эти результаты можно оценивать до появления заметного поискового трафика.
Сравните предложения на одинаковом основании
Условный пример: в предложении А работа специалиста стоит 25 тысяч рублей, внедрение изменений — ещё 15 тысяч, подготовка материалов — 10 тысяч. Итог по выбранному составу равен 50 тысячам. В предложении Б те же согласованные работы включены в 45 тысяч. Это учебная смета, не рыночный прайс и не стоимость услуг Дело Прёт.
Прежде чем делать вывод, проверьте, действительно ли объём одинаков: сколько изменений и страниц входит, кто их согласует, сколько итераций предусмотрено и что оплачивается отдельно. Сопоставьте также доступность команды и правила передачи результатов. Низкая сумма без понятного содержания работ не позволяет оценить, какое предложение выгоднее.
Договоритесь об отчёте по работе и результату
Разделите выполненные действия и наблюдаемый эффект. В первой части отчёта — внедрённые изменения, опубликованные страницы и нерешённые вопросы. Во второй — данные о поисковой видимости, переходах и обращениях с оговорёнными правилами подсчёта. Рост одного показателя не должен автоматически выдаваться за рост продаж.
Сравнивайте сопоставимые периоды и отмечайте изменения предложения, сезонность и другие источники посетителей. Если обращений мало, изучайте их содержание и качество обработки, а не делайте вывод по одному колебанию. Попросите объяснять следующие действия: что сохраняется в плане, что меняется и какие данные для этого использованы.
Отделяйте гарантии выполнения от обещаний трафика
Можно согласовать срок передачи отчёта, объём подготовленных материалов и процедуру исправления ошибок. Но обещание выполнить работу не равно обещанию определённого места в поиске. Яндекс прямо указывает, что следование его рекомендациям не гарантирует приток посетителей. Учитывайте это, оценивая предложения с заранее обещанными позициями и заявками.
Уточните, что произойдёт, если гипотеза не подтвердится. Разумный предмет обсуждения — повторный анализ данных, изменение приоритетов и прозрачный список сделанного. Не подменяйте такую работу бесконечным добавлением похожих страниц. Каждый новый материал должен помогать посетителю решать отдельную задачу.
Подготовьте сведения для предметного расчёта
Для начала соберите ссылку на сайт, список приоритетных услуг, территорию, известные ограничения и возможности своей команды. Укажите, нужен ли исполнитель только для анализа или также для внедрения, текстов и публикации. Это уменьшает вероятность сравнивать цены на разные по содержанию услуги.