Три уровня рынка
Цифры ниже — из открытых прайсов и объявлений, мы снимали их по Краснодару и в целом по России. Порядок величин одинаков почти везде.
4–20 тысяч: частный исполнитель
Обычно готовый шаблон с заменой текстов и картинок. Делается за несколько дней. Тексты — ваши или сгенерированные, форма стандартная, аналитики нет, про поиск никто не думал.
Это не обман: за эти деньги никто и не может сделать больше. Годится, чтобы занять место в интернете и иметь ссылку в карточке на картах.
25–80 тысяч: студия или сильный частник
Своя структура под ваш случай, нормальная адаптивность, настроенная форма, базовая аналитика. Тексты пишут, а не просят «предоставить материалы». Появляется этап обсуждения: кто ваш клиент, что он ищет, что должно быть на первом экране.
150 тысяч и выше: многостраничный сайт
Десятки страниц, каталог или разделы услуг, интеграции с CRM и телефонией, серьёзная работа с текстами и поисковой основой. Здесь львиная доля бюджета уходит не на вёрстку.
Из чего на самом деле складывается цена
Ключевое: вёрстка давно стала самой дешёвой частью. Нейросети и готовые компоненты сделали своё дело. Дорого стоит всё остальное.
Структура и смысл
Что вынести на первый экран, в каком порядке идут блоки, какие возражения закрыть и где поставить форму. Это решается до того, как нарисован первый пиксель, и определяет, будет сайт приносить заявки или просто существовать.
Тексты
Самая недооценённая статья. «Предоставьте материалы» в большинстве случаев означает, что сайт зависнет на три месяца: писать о себе тяжело. Нормальный подрядчик пишет сам — на основе часового разговора с вами.
Путь заявки
Форма — это не поля на странице. Это письмо, которое доходит и не падает в спам, запись в CRM, уведомление вам и подтверждение человеку, что заявка отправлена. Тут ломается чаще всего.
Скорость и телефоны
Больше половины посетителей придёт с телефона. Тяжёлые картинки и лишние скрипты стоят вам людей, которые не дождались загрузки.
Поисковая основа
Заголовки, описания страниц, микроразметка, карта сайта, регион в Вебмастере. Само по себе это не выведет в топ, но без этого поиск сайт просто не увидит.
Юридическая часть
Реквизиты, политика обработки персональных данных, согласие в форме, оферта. Штрафы за отсутствие этого за последние годы выросли заметно, и проверяется оно автоматически.
На чём можно сэкономить
- На дизайне. Хороший типовой макет с вашими фотографиями работает не хуже уникального. Заявки приносит понятность, а не оригинальность.
- На количестве страниц. Пять страниц, дописанных до конца, лучше тридцати с заглушками.
- На сложных функциях. Личные кабинеты и калькуляторы обычно можно отложить до момента, когда станет понятно, нужны ли они.
- На съёмке — иногда. Телефон в руках человека, который понимает, что снимает, часто даёт достаточно.
На чём экономить не стоит
- На текстах. Это то, ради чего человек остаётся или уходит.
- На проверке формы. Обязательно отправьте заявку сами после запуска. И через неделю ещё раз.
- На аналитике. Без неё вы не узнаете, окупается ли реклама, и будете принимать решения на ощущениях.
- На юридической части. Дешевле сделать, чем объясняться.
Как не переплатить
Несколько вопросов, которые стоит задать до оплаты:
- Кто пишет тексты — вы или подрядчик?
- Куда попадает заявка и как я узнаю, что она пришла?
- Что будет, если я захочу поменять цену или добавить услугу — сам смогу?
- Кому принадлежат домен, хостинг и исходники после оплаты?
- Что входит в поддержку и сколько она стоит?
Последние два пункта важнее, чем кажется. Довольно часто выясняется, что домен оформлен на подрядчика, а «поддержка» означает, что любая правка — отдельный счёт.
Главное
Сайт за пять тысяч не хуже сайта за двести — он просто другой продукт. Вопрос не «сколько стоит сайт», а «сколько стоит то, что мне нужно». Если сайт — витрина рядом с карточкой на картах, дорогой не нужен. Если это основной канал, на который вы ведёте рекламу, — экономия на нём обойдётся дороже разницы в цене.
Нужен взгляд со стороны на ваш случай? Мы делаем бесплатный экспресс-разбор: смотрим карточки, сайт и соцсети и говорим, где теряются клиенты. Документ остаётся у вас в любом случае.